TAG JOURNAL / IDEE DA METTERE IN PRATICA
Dalla rete commerciale ai rivenditori, l’efficacia dell’incentivo dipende dalla capacità di rendere visibili obiettivi, progressi e vantaggi.
Parti dai ruoli della filiera
Grossisti, agenti, area manager ed esercenti non hanno lo stesso obiettivo né le stesse informazioni. Costruisci una mappa chiara dei ruoli: chi partecipa, chi verifica, chi osserva i risultati e chi può attivare un premio. È il primo passo per evitare un portale uguale per tutti ma poco utile a ciascuno.
Rendi l’obiettivo misurabile e vicino
Soglie d’acquisto, nuove referenze, punti vendita attivati e missioni commerciali funzionano meglio quando il partecipante può riconoscere il traguardo e seguirne l’avanzamento. Una dashboard personale e comunicazioni mirate rendono leggibile la relazione tra comportamento e reward.
Collega incentivi e operatività
La centralizzazione di dati e ruoli permette di coordinare più campagne senza moltiplicare fogli di calcolo e processi manuali. Atlas supporta programmi B2B con profili differenziati, obiettivi, rewarding e monitoraggio, adattabili a industry come pharma, consumer electronics e FMCG.
Che cosa misurare
Punti vendita attivati, obiettivi raggiunti, frequenza di utilizzo della piattaforma, adesione per ruolo e premi richiesti.
Errore da evitare
Misurare soltanto il numero di premi consegnati, senza verificare quali comportamenti commerciali abbiano contribuito a generarli.