TAG JOURNAL / IDEE DA METTERE IN PRATICA
Lead generation e member get member possono aprire una relazione. Il valore emerge quando quell’attenzione trova continuità nel tempo.
Progetta il percorso, non soltanto il contatto
Una campagna può generare interesse, ma l’acquisizione ha valore quando il prospect viene accompagnato con un’esperienza coerente rispetto al servizio. Definisci quali dati servono davvero, quale passaggio segue l’adesione e come vengono gestiti consensi e informazioni.
Coinvolgi chi già conosce il brand
Le iniziative member get member valorizzano la segnalazione di nuovi potenziali clienti. Per funzionare richiedono una promessa semplice, regole comprensibili e una gestione trasparente delle condizioni per riconoscere il premio. La relazione esistente non deve essere forzata: la rilevanza dell’invito conta più del volume.
Integra rete e relazione
Intermediari e reti distributive possono avere obiettivi, profili e percorsi premianti dedicati. Con Atlas, TAG supporta la progettazione di esperienze di engagement e incentivazione, valutando in ogni progetto le integrazioni necessarie e le regole applicabili al contesto assicurativo.
Che cosa misurare
Contatti qualificati, completamento dei percorsi, adesione per canale, partecipazione ai referral e qualità delle interazioni successive.
Errore da evitare
Usare la stessa logica promozionale per qualsiasi pubblico senza considerare requisiti, autorizzazioni e specificità regolamentari.