Definire il target
Separare obiettivi e motivazioni di grossisti, agenti, esercenti e consumatori.
SELECTED WORK / BEVERAGE / PEPSICO
One portfolio.
Many ways to engage.
Dal punto vendita alla forza vendita, fino al consumatore: iniziative diverse, progettate per rispondere alle sfide di canale e valorizzare un portafoglio multi-brand.
PEPSICO / THE BIG PICTURE
Many brands.
Connected experiences.
PepsiCo opera in un ecosistema in cui convivono brand, canali e interlocutori differenti. Il lavoro di TAG attraversa queste esigenze con meccaniche che spaziano dall’incentivazione commerciale alla loyalty multi-brand, fino alle attivazioni consumer.
Multi-brandUn portafoglio, identità e occasioni diverse
Trade + consumerEsperienze per rete commerciale, punti vendita e consumatori
RewardingObiettivi, premi e coupon pensati per il contesto
01 / THE CHALLENGE
Different audiences.
Different motivations.
Una strategia promozionale efficace non parla a tutti nello stesso modo: deve rendere chiaro il valore per ciascun interlocutore.
Grossisti, agenti, esercenti e consumatori rispondono a leve differenti. Per questo le iniziative richiedono obiettivi misurabili, regole comprensibili e un’esperienza coerente con il canale in cui si svolge.
La sfida è collegare la partecipazione al comportamento desiderato — presidiare il punto vendita, raggiungere obiettivi, scegliere un premio o utilizzare un coupon — senza aggiungere complessità inutile.
02 / OUR APPROACH
One ecosystem.
Different mechanics.
Premiare il comportamento
Associare soglie, punti, vantaggi o coupon all’azione da attivare.
Ridurre gli attriti
Regole chiare e passaggi semplici, dalla partecipazione alla fruizione del premio.
Leggere le performance
Monitorare adesioni, obiettivi e andamento dell’iniziativa secondo gli indicatori disponibili.
03 / SELECTED ACTIVATIONS
Four activations.
One connected mindset.
Dall’incentivo trade alla loyalty multi-brand e al couponing consumer: quattro modi di trasformare la relazione in azione.
Lay’s — Provare per vincere
Scopri il progettoRiduci il progetto
Più spazio al prodotto. Più valore a ogni ordine. Un programma di rewarding dedicato ai grossisti, pensato per incentivare gli ordinativi Lay’s, favorire l’inserimento di nuove referenze e ampliare la presenza del brand presso nuovi punti vendita.
Obiettivo: accelerare gli acquisti e rafforzare la distribuzione attraverso vantaggi concreti per il canale.
Pepsi — La qualità che ti premia
Scopri il progettoRiduci il progetto
Ogni acquisto alimenta una relazione che dura. Una piattaforma loyalty dedicata agli esercenti Ho.Re.Ca.: registrazione degli acquisti, accumulo di crediti e scelta dei premi da catalogo in un unico percorso digitale.
Obiettivo: stimolare il riacquisto, sostenere i volumi e premiare la continuità della relazione commerciale.
PepsiCo — Get Ready to Win
Scopri il progettoRiduci il progetto
Un portafoglio di brand. Tante occasioni per vincere. Get Ready to Win incentiva gli acquisti di prodotti PepsiCo con meccaniche premianti dedicate agli esercenti, valorizzando le referenze del gruppo attraverso un’esperienza coordinata.
Obiettivo: aumentare la partecipazione alle iniziative commerciali e incoraggiare l’acquisto trasversale dei brand.
Gatorade — Terzo Tempo
Scopri il progettoRiduci il progetto
Il gioco finisce. L’esperienza continua. Gatorade porta l’energia dello sport nel momento conviviale del terzo tempo: un’attivazione consumer che utilizza coupon digitali per valorizzare il consumo nei centri sportivi e nel canale Ho.Re.Ca.
Obiettivo: trasformare il dopo-partita in una nuova occasione di relazione con il brand e di acquisto.
04 / THE PLATFORM
More than campaigns.
A connected system.
La tecnologia dà continuità alle iniziative: regole, partecipazioni, premi e indicatori possono essere gestiti con una visione coordinata, adattando l’esperienza alle esigenze di ogni canale.
01Meccaniche modulariIncentivi, punti, cataloghi e coupon in base al comportamento da attivare.
02Gestione centralizzataUn impianto tecnologico che può supportare programmi e iniziative differenti.
03Performance leggibiliIndicatori per seguire adesioni e andamento, secondo le metriche previste dal progetto.
05 / THE IMPACT
Different channels. One operational capability.
Iniziative trade, meccaniche consumer e programmi loyalty richiedono percorsi diversi. Il lavoro con PepsiCo mostra come progettare esperienze su canali e interlocutori differenti, mantenendo coordinamento e continuità operativa.
Quattro esperienze documentate: strumenti promozionali e sistemi di incentivazione per contesti commerciali distinti. I risultati quantitativi saranno pubblicati soltanto quando verificati.
Non pubblichiamo volumi, redemption o incrementi di vendita senza un dato verificato e autorizzato. Sono invece osservabili la varietà delle meccaniche e la progettazione di customer journey differenti.
05 / WHAT BEVERAGE BRANDS CAN TAKE AWAY
Make every interaction
work harder.
Reward the right action.
Collegare il premio a un obiettivo preciso, dal presidio commerciale alla partecipazione consumer.
Respect every channel.
Disegnare percorsi diversi per grossisti, agenti, esercenti e consumatori.
Connect the learning.
Usare i dati disponibili per capire cosa attiva la partecipazione e orientare le iniziative successive.
06 / NEXT CHALLENGE
Your brand.
Our next challenge.
Hai un progetto beverage da attivare tra trade, punti vendita e consumatori? Partiamo dal comportamento da generare e costruiamo la meccanica giusta.
Let's talk ↗